SEO（搜索引擎优化）是优化网站以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名和可见性的做法。 SEO 的目标是通过使搜索引擎更容易理解网站上的内容并正确索引它来增加网站的有机、非付费流量。 SEO 涉及一系列技术和创意技术，包括关键字研究、内容创建、链接构建和网站架构优化。

SEM（搜索引擎营销）是在搜索引擎上使用付费广告来吸引潜在客户的做法。 SEM 涉及创建和运行当人们搜索特定关键字或短语时出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的广告。 每次有人点击他们的广告时，广告商都会付费，因此得名“按点击付费”(PPC)。

SEO 和 SEM 是相关但不同的做法。 SEO 侧重于提高网站在有机搜索结果中的排名，而 SEM 涉及使用付费广告来吸引潜在客户。 这两种做法都可用于提高网站在搜索结果中的可见度并增加网站的访问量，但它们的执行方式不同，并且可能有不同的目的和目标。

以下是开始使用 SEO 和 SEM 的基本步骤：
1. 进行关键字研究：确定潜在客户用来搜索与您类似的产品或服务的关键字和词组。
2. 优化您的网站：确保您的网站针对搜索引擎进行了适当的优化，包括网站架构、内容和元标记等技术元素，以及内容质量和相关性等创意元素。
3. 建立高质量链接：从其他信誉良好的网站建立到您网站的高质量链接，向搜索引擎展示您网站的权威性和可信度。
4. 创建 SEM 活动：开发有针对性的 SEM 活动，通过在搜索结果页面中投放付费广告来吸引潜在客户。
5. 监控和跟踪结果：使用分析工具跟踪您的 SEO 和 SEM 工作的绩效，包括搜索引擎排名、流量和转化率。
6. 持续改进：根据您看到的结果，更改您的 SEO 和 SEM 策略以不断改进您的结果。

SEO 和 SEM 是复杂且不断变化的领域，需要不断的努力和承诺。 然而，通过使用最佳实践和跟踪结果，公司可以提高他们在搜索结果中的可见度，并为他们的网站带来更多流量和转化。